新东方直播间之外 投资者、主播、品牌方上演“众生相”

《科创板日报》6月17日讯（ 研究员 梁又匀 记者 张洋洋 胡家铭），众生相新东方旗下直播间“东方甄选”因“双语直播”、新东“富有文化气息”而被投资者、播间播品网友以及直播业内各方津津乐道。外者主

短短十天之内，投资账号粉丝从百万出头涨至1000万，牌方单日带货成交量也从百万级别跃升至千万级别，上演带动新东方在线以及其所在的众生相教育板块大涨。

受此影响，新东不少人纷纷开始改变态度，播间播品因新东方的外者主火爆闻风而动。从不看好教育板块到“定投”新东方，投资从逃离新东方到主动应聘，牌方各品牌方为求登上新东方直播间开始“内卷”，上演甚至有部分同行主播也模仿这一模式以吸引观众。众生相

在新东方直播间、新东方主播、俞敏洪之外，投资界、直播界内也为我们展现了一幅人物众生相。

投资者：暴涨中赚了一套房首付

在新东方股价暴涨的这轮狂欢中，天宇是无数受益者其中之一。

在接受《科创板日报》记者采访时，他已经在30港元/股的价位左右，清空了所有新东方在线的港股持仓。“谢谢俞敏洪送的首付。”这是他在清仓之后，告诉记者的第一句话。

不过，与大多数投机者不同的是，天宇早在2021年11月15日进场，彼时新东方在线的股价为5.43港元/股，正值股价的相对低点。

天宇告诉《科创板日报》记者，此前他选择进场的原因很简单，当时受双减等相关政策的影响，新东方在线股价超跌，换言之已经在正常价格以下。但在俞敏洪宣布转型直播电商赛道后，凭借新东方在线本身的团队优势，业绩将会迎来爆发。

这并非是赚的盆满钵满之后的“事后诸葛亮”。在经历12月短暂暴涨30%之后，新东方在线股价再度回到10港元/股以下，甚至一度低于天宇买入的成本价，但他此时并未选择割肉离场，而是选择加仓，从20万的持仓规模增至63万人民币，而后再无买入。

天宇投资新东方在线大赚的投资好棋，其实一开始带有“豪赌”成分。

choice数据显示，截至2022年5月底，新东方在线股价最低跌至2.84港元/股，很明显，天宇63万的成本，此时已经缩水三分之一左右，若没有东方甄选在6月10日的爆火，等待天宇的，不是血本无归，就是割肉离场。

天宇先告诉《科创板日报》记者，虽然东方甄选直播间坚持了半年的直播固然精神可嘉，但几轮直播看下来，东方甄选仍然存在直播内容重复度高的问题。

同时，过于高速的发展，如一周内粉丝从百万增至千万规模，带来的问题是，目前的客流量极有可能冲垮甚至击穿东方甄选现有的能力体系，导致一些经营运营上的问题。以直播电商精细化运营角度来看，其实从供应链管理，到直播内容落地，是非常复杂的工作，东方甄选能否经受住考验还是一个需要时间证明的事情。

“有基于此，东方甄选最终的流量还是要沉淀到微信社群中，做长尾运营，深度运营，但具体怎么做，转化如何，还是一个问号。”天宇对《科创板日报》记者坦言。

身兼散户股东和直播间顾客的双重身份，身在成都的天宇也向《科创板日报》记者反映了东方甄选直播间产品价格偏高的问题，虽然天宇也知道新东方的属于精品农业，但这远非直播间一千万粉丝都能正常消费的水准。

目前天宇先仍对新东方300亿的市值表示怀疑，因为在他看来，直播带货远没有如此高的确定性来支撑当下的市值，200亿左右的估值是比较合适的价格。

最后，谈及本次投资的最终受益，天宇告诉《科创板日报》记者，他已经在成都市温江区谈好了一套二手房，不日即将签约，所用90万首付均来自投资新东方在线所得收益。

供货品牌方：“英语没过六级搭不上话”

东方甄选直播带货火了之后，其商务团队也忙到不可开交。

由于此前有品牌方透露，新东方甄选不会像其他平台的主播一样，先谈坑位费，试吃样品索要无度。“不要坑位费”、“踏实带货”给他留下了直播团队十分靠谱的印象。因此最近数日，无数品牌方“慕名而来”。

一位抖音商家向《科创板日报》记者吐槽，“之前给东方甄选商务发信息都是秒回，现在是忙得难回信息”。

根据上述抖音商家向记者展示的东方甄选商务工作人员微信，这位商务说“我4点睡，8点起，消息都点不完”。为了节省精力，他甚至还把微信名称改成了“昵称+（连发信息删除）”样式。

在新东方的选品微信群内，不少商家都表示，“对接不上东方甄选”，“我有朋友想去直播大楼堵门了”，“新东方楼下，突然好多BD（商务拓展）”。

为自证专业度和合作诚意，有品牌方甚至开始用大段英文进行公司、品牌介绍。群内纷纷调侃到，“是不是商务洽谈得英语交流啊”，“英语没过六级搭不上话”。

更有多家上市公司在近期火速回应投资者，称与“东方甄选”有合作或有沟通。

其中，称，公司已与东方甄选进行了三期的合作，带货产品主要为公司预制菜品；也回复投资者称，公司MISSYOU品牌有和东方甄选合作；则表示公司也与东方甄选直播平台有合作。

而正在“竞争上岗”的上市公司还包括、等，他们均表示已积极与东方甄选接洽，正在商谈直播带货合作事宜。

现役主播：不再全是“123上架”

小白板、油性笔，在商品上架的同时主播也开始介绍“知识点”。

6月16日傍晚，汪小菲在其直播间带货葡萄干、小鱼干时，也举起了小白板，开始向观众介绍商品相关信息用英文如何拼写，以及不同背后的含义。

但由于他使用的是手机直播，经验不足，英文单词出现镜像问题，观众看过表示“更看不懂了”。最终呈现的直播效果并不出色，无法吸引到更多流量，汪小菲很快结束了这一尝试。不过他的直播间也收获了超1万人次的在线观看，带货排名一度上升至11名左右。

而文玩收藏家马未都也在抖音上开始了“文玩首秀”，带货形式也十分“有文化”。在上架链接的同时，马未都会对其手上文玩的材料、历史故事展开介绍，通过讲故事、传播小知识的方法吸引粉丝下单。

据记者观察，马未都直播间实时观看量始终稳定在1万人以上，并且逐渐从抖音带货榜的前十名之外，登上第6名，最高实时观看人数一度达到4万人以上。主播讲故事的过程，也是网友留言互动最为密集的时段。

在“618“来临之际，除了“文化含量”内卷外，直播间内的CEO的出场频率也内卷起来。格力、趣店CEO纷纷现身直播间为新产品带货。

在6月15日，趣店CEO罗敏开播首日，他一边向观众介绍名菜的发展历史以及背后的文化，一边表示“自己和新东方的俞老师一样，在做业务转型”。

尽管以上主播在一片“123上链接”、“买它买它”的传统带货主播中仍属“一股清流”，相关主播的观看流量加总也无法达到一个李佳琦、薇娅、罗永浩等超级头部主播的人气。

但在流量的倾斜以及观众们的好奇、猎奇心之下，大量独具特色的中腰部以上主播将或迎来机遇，以内容为基础的抖音、快手等直播平台似乎也正在展开新的尝试。

应聘者：“现在去新东方还来得及吗”

双语直播带货成功出圈后，新东方在线开始紧锣密鼓招聘地招人，农产品主播更是打上了“急招”字号。

BOSS直聘显示，东方甄选给带货主播开出的薪资待遇月薪为2-4万元，应聘者不仅要有在电视台、电商平台、自媒体大号等的工作经验，还得多才多艺。同一平台上，包括美腕、欧莱雅、得物、上美等MCN和品牌给其抖音、淘宝主播开出的月薪大都在1.5 ~3万元。

此前还有“新东方月薪5万急聘主播”的新闻登上热搜，不过据记者观察，该岗位目前已下架。在社交平台上，已不见当初逃离新东方等教培公司的失落，网友直呼“工资好高”， “想当东方甄选双语主播”，“现在去新东方应聘还来得及吗”。

应聘者晒出的求职简历

有网友甚至晒出了应聘的求职简历，该求职者自称做了3年双语主持和Tiktok英国区美国区直播，根据简历，其曾就职于南航，还有过电影演员经历。

不过，也有网友称，东方甄选直播间主播的走红其实是无法复制，“它不是因为英语或者双语，它是因为阳春白雪理想和现实的冲突感，属于偶发事件”。

6月16日晚，新东方在线在资本市场的热度有所减退，其母公司新东方教育（EDU）在美股实现一个月不到翻倍后，受昨日美股大跌影响，收跌-5.94%，最新市值37.37美元。

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